Советы для эффективного тестирования
Макс Михедов руководит отделом по привлечению пользователей в компании Easybrain. Она разрабатывает мобильные игры, которые скачали уже более 750 млн раз. Макс больше 10 лет занимается разработкой и продвижением продуктов на рынках мобильных игр, автомобилей, бытовой электроники, финансовых технологий и не только.
Read Max’s blog in English here.
Начинать что-то новое всегда страшно. Мы боимся неудач, неправильного вложения средств или недостатка ресурсов. Но даже когда условия далеки от идеала, все равно есть масса возможностей, достойных внимания. Есть хорошая цитата: «Не попробуешь — не узнаешь».
Я придерживаюсь этого принципа как в работе, так и в личной жизни. За время своей карьеры я протестировал множество новых источников трафика, типов кампаний и подходов к созданию креативов. Чтобы найти эффективное решение, нужно досконально и последовательно все проверить. Я подготовил список рекомендаций, которые помогут проводить качественные тестирования.
1. Следите за новинками на рынке
Держите руку на пульсе! Изучайте свой рынок и похожие на него, наблюдайте за трендами, анализируйте кампании и креативы конкурентов. Это поможет быть в курсе всех тенденций и понимать, чем интересуется аудитория. Вот как можно следить за новинками в индустрии:
- *Посещайте онлайн- и офлайн-конференции.
- *Общайтесь с другими маркетологами на тематических мероприятиях, таких как Mobile Lunch Club от Liftoff.
- *Подписывайтесь на новостные рассылки от компаний-лидеров в области источников трафика, креативов и аналитических систем.
2. Подходите к тестированию осознанно
Я за то, чтобы экспериментировать с какой-то целью. Перед началом тестирования определите, чего вы хотите достичь. Возможно, вместо запуска нового источника трафика стоит попробовать новый тип кампании или креативов с текущим партнером. По моему опыту, кампании, оптимизированные для события, удержания клиентов или по ROAS, более эффективны для продвижения, чем новые источники. Прежде чем начать тестирование, всегда оценивайте потенциальную выгоду.
3. Анализируйте эффективность заранее
Новый канал трафика — как нехоженая тропа. Если немногие компании его пробовали, будьте готовы к риску. С одной стороны, вы можете продвигать продукт эффективнее, чем конкуренты. Но с другой стороны, надежность канала придется проверять самостоятельно. Я советую изучать показатели заранее. Если ARPU или ROAS ниже, чем вы ожидали, пересмотрите объем инвестиций в определенное тестирование.
Самое важное: проводить тестирования нужно регулярно. Я рекомендую инвестировать 5–10 % ресурсов в поиск новых возможностей и их тестирование.