Monetização de anúncios – Principais etapas para começar
Anna Badalamenti, gerente sênior de crescimento, é uma renomada líder em Vendas, Propaganda e Crescimento na Liftoff. Durante sua permanência na Liftoff e Vungle, Anna apoiou os principais anunciantes globais de aplicativo na busca pela criação de negócios sustentáveis e de alto crescimento. Ela também é responsável pela estratégia de colocação no mercado dos produtos do publisher Vungle e capacitação de vendas complementares. Anna é conhecida por ser uma referência na monetização de aplicativo para todas as coisas!
Nesta seção de P&R, Jessica e Anna falam sobre as práticas recomendadas para anunciantes ao considerar a integração de anúncios em aplicativos.
Jessica: Digamos que eu seja uma anunciante avaliando as estratégias de monetização para meus jogos para dispositivos móveis. Quais são os benefícios de incorporar anúncios aos meus aplicativos?
Anna: Hoje, 89% dos publishers monetizam seus aplicativos usando propagandas no aplicativo. De modo geral, a maioria dos usuários de aplicativo móvel adota ou está familiarizada com uma experiência de anúncio no aplicativo. Para os desenvolvedores de aplicativo, usar anúncios para monetização no aplicativo pode aumentar o alcance (a capacidade de monetizar mais usuários), o engajamento (interações no aplicativo) e a retenção (incentivando usuários a voltar ao aplicativo). Além disso, os anúncios podem complementar outros tipos de estratégias de monetização. Por exemplo, mostrar vídeos com uma recompensa a usuários não pagantes tem gerado receita incremental de compra no aplicativo (IAP). Usar um modelo por assinatura? Também há o modelo por assinatura que dá aos usuários acesso a uma versão lite com anúncios durante um período de teste.
Jessica: Muito bem, eu quero começar a monetizar. O que devo saber?
Anna: A indústria da propaganda mobile está crescendo e evoluindo rapidamente, dificultando para os novos anunciantes navegar no cenário da monetização. Nas últimas duas décadas, temos visto emergirem inovações que fortalecem as parcerias entre anunciante e publisher no espaço de anúncios em dispositivos móveis. Hoje, essas parcerias têm muitas formas e permitem muita flexibilidade quando se trata de criar uma estratégia de monetização de anúncio, incluindo:
- Negociações diretas: publishers e anunciantes podem negociar diretamente a venda de inventário de anúncios, pessoalmente ou por um agente terceirizado.
- Redes de anúncios: as redes de anúncios facilitam as relações comerciais, atuando como um intermediário entre grandes volumes de publishers e anunciantes com base na demanda e no fornecimento existentes.
- Mediação de anúncios: as mediações permitem que publishers priorizem manualmente várias fontes de demanda para promover mais receita. Elas podem ser desenvolvidas e gerenciadas usando uma infinidade de soluções técnicas, incluindo plataformas do lado da venda ou servidores de anúncio personalizados.
- In-app bidding: In-app bidding allows publishers to hold real-time unified auctions between programmatic and network-based demand sources within the app itself. This model cuts down SDK weight, improves efficiency, generates more revenue, and enhances user experience compared to the waterfall approach.
- Plataformas programáticas do lado da venda (SSP): os publishers trabalham com SSPs para automatizar o gerenciamento de seus inventários de anúncios. Eles podem vendê-lo a marcas e outros aplicativos, que estão dispostos a pagar pela oportunidade de se conectarem com novos públicos-alvo.
- Trocas de anúncios programáticas: as trocas programáticas montam o inventário de publishers, redes e SSPs e os emparelha com a demanda de anunciantes por meio de lances de leilões em tempo real.
- Soluções híbridas: as soluções híbridas de anúncio podem oferecer qualquer combinação dos recursos descritos acima. Por exemplo, uma solução híbrida de anúncio pode apresentar lances de anúncio em uma mediação de anúncios.
Com todas essas opções disponíveis, é essencial para gerentes de monetização obter um equilíbrio entre a propaganda no aplicativo e as compras no aplicativo. Adotar uma solução híbrida maximizará a receita potencial que você pode gerar com seu aplicativo.
Jessica: Estou pronta para incorporar anúncios à minha estratégia de monetização! O que devo considerar?
Anna: As discussed earlier, there are lots of options for ad monetization. Before you begin picking your partnerships, consider the three following points:
- Comece entendendo seu público-alvo para que você possa tomar decisões sobre a economia do seu aplicativo, incluindo a monetização de anúncios. Como foi dito, mesmo que você espere reter usuários por longos períodos e impulsionar a receita de aplicativo por meio de compras no aplicativo, incorporar anúncios ainda pode ser uma excelente opção para receita incremental de usuários não pagantes.
- Defina suas expectativas em relação à porcentagem da receita que deve vir dos anúncios. Expectativas claras ajudarão a orientar as decisões em torno dos tipos de anúncio e posicionamentos dos anúncios. Se pretende se concentrar nas compras no aplicativo como sua principal estratégia de monetização, você pode considerar segmentar usuários e mostrar anúncios em vídeo com recompensa para usuários não pagantes. Se pretende lançar vários títulos e expandir com UA pago rapidamente, você provavelmente desejará atingir o maior número de usuários possível com intersticiais e anúncios em banner.
- Liste os recursos que você tem disponíveis para a dedicação à monetização de anúncios; isso ajudará a orientar o tipo e o número de parceiros com os quais trabalhar. Se você é iniciante e tem limitação de recursos para dedicação às monetizações de anúncios, considere trabalhar com um parceiro de mediação, como AdMob, LevelPlay ou MAX. Eles podem ajudar a orientar sobre os parceiros e tipos de anúncio a serem usados para atingir suas metas. Se está pretendendo se concentrar plenamente na sua estratégia de anúncios, talvez seja conveniente considerar a estrutura híbrida mencionada acima, que inclui mediação, redes e trocas.
Jessica: Como devo pensar sobre a implantação, o teste e a expansão da monetização de anúncios?
Anna: Você está pronta para tentar. Uma vez que você já se fez essas perguntas acima, a próxima etapa é escolher seus parceiros de monetização de anúncios. Os parceiros certos não só oferecerão a melhor tecnologia para você mesmo dimensionar a monetização de anúncios, mas também oferecerão outros recursos ou diretrizes para garantir que você esteja à frente da evolução do mercado móvel.
Jessica: Quais são as coisas mais importantes a serem lembradas ao escolher parceiros de rede anúncios?
Anna: Considere cuidadosamente a oferta completa da rede de anúncios do SDK (isto é, a cobertura geográfica, especialidades da unidade publicitária, produtos e ferramentas) e como ela se ajusta ao seu portfólio. É recomendável trabalhar com 2 a 6 SDKs de anúncio para dispositivos móveis (dependendo dos seus recursos). Isso permitirá encontrar o equilíbrio correto entre garantir desempenho máximo e manter mínimas as atualizações de SDK.
Para obter mais informações sobre como adicionar a Vungle como uma rede para estratégia de monetização de anúncios, entre em contato com o gerente da sua conta ou em monetize@vungle.com.
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